Une aventure entrepreneuriale collective

L’histoire de VINS + VINS débute en janvier 2000, à Saint-Médard-en-Jalles, près de Bordeaux, sous l’impulsion de Denis Heuzé. Dès ses origines, l’entreprise a l’ambition de se distinguer dans ses missions : démocratiser l’accès aux grands vins tout en bâtissant une mécanique logistique d’une précision remarquable. Là où d’autres misaient sur l’image ou le prestige, VINS + VINS choisit d’allier excellence produit et efficacité opérationnelle.

Thomas Andrieu s’associe très tôt à cette aventure entrepreneuriale. Aux côtés de Denis Heuzé et d’autres partenaires clés, il contribue à poser les fondations d’un modèle original ancré dans la tradition viticole française, mais résolument tourné vers l’innovation et l’optimisation logistique. Cette alliance de rigueur et de passion devient la marque de fabrique de VINS + VINS.

Au fil des années, la société conquiert un marché encore peu exploité : celui des entreprises. Pourtant associer le vin et l’entreprise était audacieux car les règles éthiques (ou le politiquement correct, diront certains…) et l’alcool ne font pas bon ménage… Et nombreux sont ceux qui ont été médusés quand Thomas évoque le « business model » disruptif de VINS + VINS. Et pourtant, la majorité des entreprises ont besoin de vin pour communiquer… Tout d’abord en interne ; qu’il est triste de boire de l’eau à table quand, une fois par an, on prend le temps de faire connaissance avec des collègues lors d’un séminaire… La magie du vin opère alors et délie alors les langues et les cœurs ! De même, pour une soirée clients, quoi de mieux que d’échanger avec ses meilleurs clients autour d’une coupe de champagne, un grand pinot noir ou un splendide liquoreux ? Et puis VINS + VINS organise des événements sur la thématique du vin pour mettre en relation les passionnés de vin avec les vignerons d’exception. Enfin, VINS + VINS adresse les collaborateurs à titre privé via leur CSE (comités sociaux et économiques) avec des prix très en deçà du marché, tout en livrant à domicile.

Aujourd’hui, plus de 6 000 clients font confiance à VINS + VINS qui propose un catalogue riche de 5 000 références. Derrière ces chiffres se cache une philosophie forte : rendre le vin accessible, au bon prix, sans en diminuer la valeur symbolique, et transformer chaque coffret expédié en expérience unique et personnalisée. ascension

• 1999 : Fondation de VINS + VINS, avec une offre initiale orientée vers la qualité et la proximité.
• 2005 : Extension du catalogue aux vins internationaux, premier signe d’ouverture vers une offre diversifiée.
• 2010 : Inauguration du premier entrepôt climatisé, garantissant une conservation optimale des bouteilles.
• 2012 : Développement massif des coffrets cadeaux, devenus une signature de VINS + VINS, avec près de 200 000 unités expédiées par an.
• 2015 : L’entreprise dépasse le cap des 3 000 clients CSE, consolidant sa position de leader.
• 2022 : Entrée de Turenne Groupe au capital, marquant un tournant stratégique avec une ambition ESG affirmée.
• 2024 : L’entreprise atteint un chiffre d’affaires de près de 16 millions d’euros, confirmant la solidité de son modèle.
• 2025 : Nomination de Thomas Andrieu en tant que Directeur Général, symbole de continuité et de vision renouvelée.

Chaque étape illustre la capacité de l’entreprise à anticiper les évolutions du marché et à se réinventer sans perdre son identité. Dans ce parcours, Thomas Andrieu joue un rôle clé : il est à la fois le garant de la stabilité, le catalyseur d’innovations et le stratège attentif.

Le 9 avril 2025, Thomas Andrieu devient officiellement Directeur Général de VINS + VINS. Cette nomination n’est pas un simple passage de témoin, c’est la consécration d’un parcours marqué par l’implication et la fidélité. Leader respecté au sein du comité de direction, il incarne à la fois la continuité de l’esprit fondateur et le renouveau d’une gouvernance moderne.

Sous sa direction, l’entreprise renforce sa maîtrise opérationnelle et prospère en vendant plus que du vin, la prestation autour du vin ! Avec ses deux entrepôts climatisés, son stock de 3 millions de bouteilles, VINS + VINS se positionne comme le fournisseur n° 1 des entreprises avec un statut d’acteur logistique incontournable. VINS + VINS convainc certes ses clients par la qualité de ses vins et un positionnement prix intéressant mais elle les fidélise, d’année en année, avec les services associés, notamment logistiques, irréprochables et une ponctualité reconnue.

Pour Thomas Andrieu, les chiffres ne sont pas une fin en soi : ils sont le reflet d’une promesse tenue : « des Grands Crus pour des Grands Moments ». Chaque commande doit être une expérience réussie, chaque client doit sentir l’implication totale et sans égale de VINS + VINS. L’énergie que déploient les équipes de novembre à janvier est unique dans le négoce. À l’image des vendanges, c’est le moment fort alliant adrénaline, solidarité, excellence et dur labeur… un spectacle en soi ! Préparateurs, commerciaux ainsi que la direction se réunissent tard chaque soir pour expédier et livrer à temps les grands vins qui trôneront sur la table de leurs clients pendant les fêtes.

Avec cette convivialité du « rush », on touche du doigt le style de management de Thomas qui repose sur une conviction forte : la performance économique ne peut se maintenir sans valeurs humaines. Transparence, respect des engagements et construction de relations durables constituent les fondations de sa gouvernance.

Un tournant stratégique avec Turenne Groupe

L’année 2022 marque une étape décisive. VINS + VINS choisit d’ouvrir son capital à Turenne Groupe, acteur majeur du capital-investissement en France. L’opération, menée conjointement par Denis Heuzé et Thomas Andrieu, illustre une ambition claire : consolider les acquis et accélérer la croissance.

Ce partenariat n’est pas qu’une affaire financière. Il représente une rencontre entre deux visions : Turenne apporte son expertise en matière de croissance et d’impact, tandis que VINS + VINS met en avant son enracinement, son savoir-faire et sa capacité à fédérer un marché de niche. Les fonds mobilisés – notamment Nov Relance Impact et SLP Sélection & Opportunités – traduisent une orientation assumée vers la responsabilité sociale et environnementale.

Sous l’impulsion de ce partenariat, Thomas Andrieu renforce l’ancrage de VINS + VINS dans une stratégie ESG ambitieuse. La gouvernance intègre désormais des indicateurs extra-financiers. L’entreprise s’engage à réduire son empreinte carbone, à optimiser ses flux logistiques pour limiter les transports inutiles et à privilégier des producteurs respectueux de l’environnement.

Des choix concrets témoignent de cette orientation :

• Réduction progressive des emballages plastiques, remplacés par des matériaux recyclés.
• Sélection accrue de vins issus de pratiques viticoles durables. Près de la moitié des vins vendus sont produits dans le cadre du label Haute Qualité Environnementale et 13 % des vins sont issus de l’agriculture biologique.
• Sensibilisation des équipes internes aux enjeux environnementaux.
• Déploiement d’outils numériques pour limiter le gaspillage et fluidifier la chaîne d’approvisionnement.

Ces initiatives traduisent une conviction forte de Thomas Andrieu : une terre saine produit des raisins sains qui, vinifiés avec justesse, produisent un meilleur vin !

La société est certifiée pour distribuer des vins bios, qualifiée Ecovadis et vise la certification ISO 9 001.

Le rayonnement d’un modèle

Sous sa direction, VINS + VINS ne cesse d’affirmer son rôle de référence nationale. Mais son rayonnement ne tient pas seulement à son envergure logistique : il repose sur la confiance qu’elle inspire auprès de ses clients qui sont très attachés à « Leur » fournisseur vin. En témoigne chaque année le taux de 95 % de reconduction des clients.

Cette fidélité remarquable s’explique par un équilibre subtil : offrir l’efficacité d’une grande structure tout en conservant la proximité d’une entreprise à taille humaine avec du conseil, une livraison sur mesure et une volonté viscérale que les clients dégustent, in fine, avec le plus grand des plaisirs ! C’est cette dualité, maîtrisée avec justesse, qui permet à VINS + VINS d’être à la fois une entreprise compétitive et attachante.

Thomas Andrieu défend une conception du management fondée sur la proximité. Il croit à la force du collectif, à la nécessité d’impliquer les équipes dans les décisions et à l’importance de l’exemplarité. Pour lui, diriger, ce n’est pas seulement orienter : c’est faire sentir à chacun qu’il est fondamental à l’ensemble, c’est montrer l’exemple, faire grandir ses collaborateurs et transmettre un savoir-faire. C’est mettre en accord la parole et les actes !

Il valorise la proximité et la transparence, convaincu que la confiance se construit par la simplicité et une vision claire partagée. Son rapport au vin lui-même illustre cette philosophie : un produit qui « humanise », relie les hommes, pousse à la bienveillance et aux nouveaux projets communs !

Né en 1972 en Touraine, la terre de François Rabelais, Thomas Andrieu appartient à une génération qui a grandi avec l’idée que la réussite repose sur le travail, la loyauté et l’engagement. Avant de rejoindre VINS + VINS, il s’est forgé une expérience solide dans le domaine de la gestion et du commerce, développant une connaissance fine des mécanismes économiques. Mais au-delà des compétences techniques, c’est son attrait pour la culture du vin qui l’a guidé.

Il considère le vin non seulement comme un produit de consommation, mais comme un symbole de civilisation, un art de vivre et un vecteur de lien social. En témoignent les diplômes qu’il s’évertue à passer afin de toujours progresser dans sa connaissance du vin. Cette vision humaniste et passionnée nourrit sa manière de diriger : il voit dans chaque projet une opportunité de créer du sens, dans chaque partenariat une occasion de bâtir des relations durables.

Projection et avenir

En accédant à la direction générale, Thomas Andrieu se place à la croisée de l’héritage et de l’innovation. Sa mission est double : préserver les acquis d’une entreprise solide et ouvrir de nouvelles perspectives pour la prochaine décennie pleine d’incertitudes.

Ses priorités incluent :

• Une sélection de vins toujours plus riche et qualitative.
• Plus de proximité avec les vignerons engagés, de telle sorte que VINS + VINS incarne chaque jour un peu plus aux yeux de ses clients les domaines qu’il distribue.
• L’exploration de nouveaux marchés de niche.
• Élever chaque collaborateur vers plus de sens et d’excellence.

Il voit également la croissance externe comme un axe majeur de développement afin de créer des synergies, sous la houlette du Fonds Turenne Capital, avec comme fer de lance le savoir-faire de VINS + VINS. Se lier notamment à une entreprise tournée vers l’international constituerait une belle suite de l’histoire… car pour lui, le vin est un langage universel, et VINS + VINS a vocation à devenir un ambassadeur de cette culture.

Enfin, au-delà de ses responsabilités immédiates, Thomas Andrieu pense à la transmission. Il considère que le rôle d’un dirigeant n’est pas seulement de gérer, mais de préparer l’avenir, de créer les conditions pour que l’entreprise continue à prospérer au-delà de sa propre présence. Son héritage sera celui d’un homme qui a su conjuguer constance et audace, fidélité et ouverture.

Ultime réflexion : le vin comme métaphore du leadership

Le vin, par essence, raconte le temps, le terroir et la main de l’homme.
Il demande patience, exigence et passion. Le leadership, pour Thomas Andrieu, obéit à la même logique. Conduire une entreprise, c’est savoir attendre le bon moment, protéger les racines tout en ouvrant la voie à la nouveauté, transmettre un héritage tout en écrivant une histoire inédite.

Ainsi, à travers son parcours, se dessine une métaphore vivante : celle d’un dirigeant qui, tel un vigneron attentif, veille à l’équilibre subtil entre tradition et innovation, rigueur et émotion, héritage et avenir.